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            【大干四季度 打贏三大攻堅戰】湖南航天新材料院青年云端營銷收獲湖南航天云端營銷“首單”

            發布時間:2018-10-23    信息來源: 湖南航天

            近日,湖南航天新材料院云端營銷業務取得實質性進展,成功拿下3D打印用高品質鈷粉訂單,成為中國航天科工集團有限公司率先實現云端營銷業務突破的十三家單位之一,成交金額排名第七位。新材料院也是湖南航天首家在云端營銷取得實質性突破的單位。

            自六月中旬云端營銷活動開展以來,新材料院院領導高度重視,積極響應集團公司和湖南航天號召,快速部署相關工作,對產品進行全面梳理,明確了云端營銷的主管領導、責任部門、產品發布責任人、產品信息審核責任人。在全院宣貫上級文件,手把手教員工操作流程,解答過程中常見問題,形成上下一體的營銷網絡。

            新材料院充分領會云端營銷平臺對集團公司、湖南航天和新材料院的戰略意義,加大與集團外部單位的溝通協調力度。全體班子領導帶頭注冊成為營銷員,短時間內,新材料院營銷員注冊率高達100%。同時院內出臺相應的云端營銷策劃方案和激勵辦法,充分調動全體員工的積極性和主動性,為開展云端營銷業務提供強有力的支撐。

            目前新材料院上架15款產品,下大力氣組織推進云端營銷業務,充分利用航天云網云端營銷的便利性,將明星產品進行廣泛推廣,積極了解客戶的訴求,解決了客戶的痛點和難點。  

            在前期開展時也并不順遂,第一個月僅收到幾家企業的反饋,但是新材料院員工充分發揚航天人特別能攻關的精神,與對方企業進行了十數次的溝通,最終憑借產品的高品質和銷售人員的真誠爭取了鈷粉小批量訂單,實現云端營銷“首單”,成為湖南航天唯一一家在云端營銷取得實質性突破的單位,起到示范引領作用。

            自航天云網建立以來,新材料院一直非常重視云網工作,2016年累計完成需求發布金額3578.42萬元,年度任務完成率119%;成交金額894.97萬元,完成率105%;線上銷售成交51.68萬元,完成率103%。2017年航天云網銷售成交939.75萬元,年度任務完成率188%;產品能力發布11條,年度任務完成率100%。商密網專有云發布需求合計6540.99萬元,年度任務完成率327%。成交金額1263.51萬元, 年度任務完成率252.7%。國際云需求發布并成交50.5萬美元,年度任務完成率202%,獲得第一屆營銷大賽獲優秀獎。

            未來,新材料院將進一步加大云端營銷的推進力度,以“首單”為突破口,以點帶面推動云端營銷業務全面開展,持續做好全員培訓、宣貫和組織動員工作,做好政策解讀,使每名員工都能充分理解云端營銷的激勵力度、業務規則和操作方式,增強新材料院在行業的影響力和市場競爭力。

            據悉,為鼓勵全體青年積極參與云端營銷活動,湖南航天團委專門制定了《關于開展湖南航天青年云端營銷大賽活動的通知》,特別為實現云端營銷銷售金額排名前10名的青年給予“兩個一”特別獎(即第一筆銷售訂單和成交金額最高的一筆訂單)以及一二三等獎。


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